الوكالة التجارية والتمثيل

للبيع في الخليج من الخارج إشكال بنيوي: فالمشتري هنا يريد طرفًا مقابلًا يمكنه الوصول إليه في توقيته، والتعامل معه بعملته، ومساءلته، ولقاؤه شخصيًا. ومكتب تصدير على بُعد آلاف الكيلومترات لا يفي بذلك مهما كان المنتج جيدًا.

نمثّل الشركات الأجنبية محليًا: نقدّم العروض، ونتابع، ونحضر الاجتماعات، ونشارك في المناقصات، ونبقى في العلاقة بعد الطلب الأول، وهي المرحلة التي تتعثّر فيها معظم جهود التصدير بصمت.